Eine Landingpage ist die Zielseite eines bestimmten Einstiegs, etwa einer Anzeige oder eines Newsletter-Links. Sie sollte die dort geweckte Erwartung aufnehmen und einen verständlichen nächsten Schritt ermöglichen. Für eine Kampagnenseite bedeutet das: Eignung, Angebot, Ablauf und Kontaktweg müssen zusammenpassen.
Die Erwartung aus dem Einstieg aufnehmen
Prüfen Sie Anzeige und Seite nebeneinander. Wird dieselbe Leistung genannt? Passen Preisrahmen, Region und Zielgruppe zusammen? Wer eine konkrete Hilfe ankündigt, sollte nach dem Klick nicht erst durch eine allgemeine Unternehmensübersicht führen.
Die Hauptüberschrift sollte das Angebot verständlich einordnen. Eine Unterzeile kann erklären, für wen es gedacht ist und wie der nächste Schritt aussieht. Vermeiden Sie eine Reihe gleichrangiger Handlungsaufforderungen, die unterschiedliche Aufgaben verfolgen.
Argumente und Nachweise in sinnvoller Reihenfolge
- Das konkrete Problem oder den Bedarf benennen.
- Erklären, welche Leistung angeboten wird.
- Voraussetzungen und Grenzen der Eignung nennen.
- Den Ablauf und die Zusammenarbeit beschreiben.
- Passende, freigegebene Nachweise zeigen.
- Häufige entscheidungsrelevante Fragen beantworten.
- Den nächsten Schritt klar anbieten.
Referenzen brauchen Kontext: Welche Aufgabe wurde übernommen und was ist tatsächlich belegt? Ein Kundenlogo allein beschreibt kein Ergebnis. Nutzen Sie keine erfundenen Erfolgszahlen oder Testimonials. Wenn noch keine belastbaren Fälle verfügbar sind, erklären Sie Vorgehen und Prüfkriterien nachvollziehbar.
Das Formular auf seine Aufgabe beschränken
Fragen Sie nur Angaben ab, die für den angebotenen nächsten Schritt notwendig sind. Beschriften Sie Felder sichtbar und erläutern Sie ungewöhnliche Anforderungen. Fehlermeldungen sollten erklären, was zu korrigieren ist, ohne bereits richtige Eingaben zu löschen.
Prüfen Sie den Ablauf mit Tastatur und auf einem kleinen Bildschirm. Eine Anfrage gilt erst dann als abgeschlossen, wenn sie gespeichert wurde und die passende Bestätigung erscheint. Die W3C-Anleitung zu zugänglichen Formularen bietet konkrete Hinweise für Beschriftung, Validierung und Rückmeldungen.
Die technische Freigabe vor dem Kampagnenstart
| Prüfbereich | Bestanden, wenn … |
|---|---|
| Links und Ziel | die beworbene Adresse erreichbar ist und zur richtigen Seite führt |
| Mobilansicht | Texte, Tabelle und Formular ohne verdeckte Bedienelemente nutzbar sind |
| Formular | Erfolg, Fehler und Benachrichtigung im Team funktionieren |
| Consent | die eingesetzten Dienste zur gewählten Einwilligung passen |
| Messung | die Zielhandlung genau einmal und am richtigen Punkt erfasst wird |
| Betrieb | Zuständigkeit und Rückweg bei einem Fehler geklärt sind |
Eine Seite nach der Veröffentlichung verbessern
Beobachten Sie geeignete Anfragen, typische Rückfragen und Abbrüche. Ein hoher Anteil unpassender Kontakte spricht oft für unklare Eignung oder Erwartungen. Viele Formularstarts ohne bestätigte Anfrage verlangen eine Prüfung des Formulars und seiner Technik.
Priorisieren Sie nachweisbare Hürden vor rein ästhetischen Varianten. Bei ausreichend Verkehr kann ein kontrollierter A/B-Test helfen. Bei wenigen Besuchen liefern kurze Nutzertests häufig schneller konkrete Hinweise. Halten Sie fest, was geändert wurde und welche Wirkung Sie davon erwarten, damit Optimierung nachvollziehbar bleibt.
Unterstützung bei der Umsetzung
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